Por que Imobiliárias não vendem no Alto Vale - Gustavo Kennedy Renkel

Veja os principais motivos do por que Imobiliárias tem dificuldades em vender no Alto Vale. A verdade nua e crua.

Vender casas, alugar apartamentos parece uma tarefa simples, porém, grandes Imobiliárias do Alto Vale ainda tem dificuldades em gerar pipeline com esse público através do Marketing Digital.

Analisei alguns pontos de sites que estão bem posicionados para a busca de imobiliárias em Rio do Sul. Os fatores que analisei foram:

  1. Conteúdo
  2. SEO
  3. Anúncios pagos
  4. Automação de Marketing/Vendas
  5. Visual/Design/UX

Apresentado os temas, vamos lá.

Se você possui uma imobiliária na região, dobre a atenção nas seguintes palavras citadas.

1 – Conteúdo

Das 10 primeiras posições para Imobiliárias Rio do Sul, nenhuma, eu disse nenhuma possui blog – ou pelo menos não encontrei no site.

Sem o Marketing de Conteúdo dificilmente você vai engajar seu público-alvo e crescer sua rede de potenciais clientes.

O conteúdo é um canal usado para gerar leads. Criar conteúdo valioso atrai, envolve e gera valor para as pessoas gerando engajamento na sua marca.

Acabo escutando “criar conteúdo gasta muito dinheiro e não gera resultado Gustavo”. Como todas imobiliárias já possuem site, criar um blog é simples, basta criar um WordPress em uma pasta dentro do site, ficando “imobiliaria.com.br/blog”. Pode apostar, você está perdendo tempo e dinheiro não fazendo conteúdo.  

Então você não perde tempo, pelo contrário, o conteúdo atrai pessoas e ainda divulga sua marca.

Se você é gestor ou dono de imobiliária sua equipe deveria está escrevendo: Os 5 melhores bairros para morar em Rio do Sul ou Documentos necessários para alugar em Rio do Sul.

Já parou para pensar por que Lojas Virtuais e grandes marcas estão criando blogs? #ficaadica

2 – SEO – Otimização para o Google

Já aproveitando o conteúdo, o SEO é fundamental, tanto na página dos produtos (das casas e apartamentos), além é claro do blog (olha ele mais uma vez).

Você quer vendas, certo? Mas como você quer vender se ninguém acessa seu site? Muitas empresas do vale ignoram o SEO. E algumas das justificativas mais comuns são por querer resultado rápido e SEO ser muito técnico.

Porém, assim como qualquer estratégia, o SEO deve ser pensado e metrificado, além disso fazer um trabalho duro. Só assim é possível construir um SEO de sucesso.

Vamos lá, já que das 10 nenhuma tem blog, analisei as páginas de produto, dos imóveis; a maioria utilizam descrições assim:

  • Com 2 dormitórios
  • Sala
  • Cozinha
  • Banheiro
  • Área de serviço
  • Sacada
  • Churrasqueira
  • Garagem
  • Excelente apartamento
  • Ficam os moveis sob medida

O “Excelente apartamento” é o mais hilário. É nítido que não tem SEO ai e muito menos estratégia. Você está me entendendo?

Os riscos de você quebrar é maior se você NÃO usar SEO.

A perda de autoridade, ausência de visitas no site, dependência de tráfego pago, aumento do custo por aquisição e menos vendas pode ser resolvido com algumas dessas técnicas.

Se eu fizesse uma análise on-page desses sites, seria lamentável. Por isso quero deixar claro, faça uma estratégia, tanto de conteúdo como de SEO.

Alguns pontos que você PRECISA para ter um planejamento de SEO:

  1. persona;
  2. objetivos;
  3. indicadores de performance;
  4. decisores/envolvidos;
  5. relatórios de acompanhamento;

Em seguida pense na otimização do seu site, na produção de conteúdo e na mensuração (acompanhar sua posição no Google).

3 – Anúncios pagos

Confira abaixo os resultados de anúncios para a busca “alugar casa rio do sul”, nenhuma! Isso, nenhuma. Ou seja, a concorrência é baixa, então você pode mostrar sua marca investindo muito pouco.

Por que Imobiliárias não vendem no Alto Vale - Gustavo Kennedy Renkel

Olha a concorrência:

“alugar casa rio do sul” – 10 – 100 – Conc. Baixa

“imobiliaria rio do sul” – 1 mil – 10 mil – Conc. Baixa

“imobiliarias em rio do sul” – 1 mil – 10 mil – Conc. Média

“imobiliarias de rio do sul” – 100 – 1 mil – Conco. Média
Eu trabalho com concorrência alta, que já é possível estar na primeira página do Google com estratégia adequada – Conteúdo, SEO e Anúncios Pagos.
Imagino agora trabalhar com concorrência baixa. Quem possui imobiliária e não está aplicando esses tópicos, com certeza está perdendo dinheiro.

4 – Automação de Marketing e Vendas

Não possui conteúdo, não possui SEO e muito menos Anúncios Pagos; e você acha que esses sites (concorrentes) terão automação por trás? Difícil.

A automação é importante para gerar autonomia e escalabilidade no negócio. Imagina seu vendedor recebendo 100 contatos por dia? Vai levar mil vidas para atender todos no mês.

Organização e proatividade pode ser feita de forma automática e com ferramentas grátis, como Mautic.

5 – Visual/UX

Desafio você agora a pesquisar “imobiliária em rio do sul”, acessar um site e fazer uma busca por algum imóvel. Veja a experiência e deixe nos comentários, por que eu não preciso responder esse tópico.

Alguns dos primeiros resultados:

Por que Imobiliárias não vendem no Alto Vale - Gustavo Kennedy Renkel

Por que Imobiliárias não vendem no Alto Vale - Gustavo Kennedy Renkel

Layout desatualizado, informações simples e colocadas em lugares não estratégicos. E o background de fundo (década de 90).

Versão mobile eu prefiro nem comentar.

Conclusão

Para finalizar as áreas comerciais e marketing nas empresas do Alto Vale tem muito a melhorar. Empresas de vários segmentos ainda tem deficiência em relação a isso, tanto para imobiliárias, concessionárias, bancos locais, clínicas, etc.

Recomendo fazer uma analise dos itens citados e se perguntar, os pontos citados estão gerando valor para minha marca?

Espero ajudar de alguma forma. Abraço, até a próxima.